Produkty finansowe, które nowa firma kupuje wcześnie
Dla ubezpieczyciela, brokera, doradcy leasingowego i sprzedawcy terminali płatniczych nowa firma to klient w momencie podejmowania decyzji. Potrzebuje polisy majątkowej i OC, finansowania pojazdu lub maszyn, terminala i rachunku firmowego, zwykle w ciągu pierwszych tygodni.
LeadMarket codziennie wskazuje takie firmy na podstawie rejestrów CEIDG i KRS. Nie musisz zgadywać, kto otworzył działalność, bo lista przychodzi do Ciebie.
Dla agenta pracującego na prowizji kluczowa jest kolejność, w jakiej dzwoni. Firma pozyskana w pierwszych tygodniach zwykle nie ma jeszcze stałych dostawców tych usług, więc rozmowa jest łatwiejsza niż z firmą, która od lat ma swojego brokera.
Segmenty według branży i formy prawnej
Ten sam produkt trafia w różne firmy. Leasing pojazdów interesuje transport i usługi mobilne, leasing maszyn produkcję i budownictwo, a ubezpieczenie odpowiedzialności zawodowej firmy doradcze i medyczne. Dlatego segment budujesz z filtrów, zamiast kupować jedną, wspólną listę.
- kody PKD odpowiadające branżom, w których sprzedajesz,
- forma prawna, na przykład spółka z o.o. lub jednoosobowa działalność,
- wysokość kapitału zakładowego lub podwyższenie kapitału w KRS,
- data rejestracji i status VAT,
- województwo, powiat i miasto.
Rozdział leadów na handlowców według regionów
W planie Zespół ustawiasz reguły przydziału. Firma z Małopolski trafia do jednej osoby, firma z Pomorza do drugiej, a branże specjalistyczne do wybranego doradcy. Każdy handlowiec widzi własną kolejkę, ustawia statusy i dodaje notatki.
Eksportować może tylko swoje leady, a kierownik widzi całość oraz log eksportów. Nikt nie dzwoni do tej samej firmy dwa razy, bo przydział jest jeden.
Kierownik może przenieść lead do innej osoby, gdy ktoś jest nieobecny, a historia notatek zostaje przy firmie. Dzięki temu zmiana opiekuna nie oznacza zaczynania rozmowy od początku.
Zmiany w KRS jako sygnał do rozmowy
Nie tylko nowe firmy są okazją. Podwyższenie kapitału, nowy zarząd czy zmiana adresu siedziby to zdarzenia, przy których firma często przegląda polisy, finansowanie i rachunki. W planie Zespół śledzisz takie zmiany w KRS w ramach zapisanego segmentu.
Sygnał jest szczególnie przydatny dla leasingu i finansowania, gdy firma planuje inwestycję. Ocena dopasowania uwzględnia to, co opiszesz w kryteriach, więc takie firmy mogą trafić wyżej na liście.
Ocena dopasowania do Twojej oferty
Opisujesz produkt i klienta, którego szukasz. Każda firma otrzymuje ocenę od 0 do 100 oraz jedno zdanie uzasadnienia, więc zespół zaczyna od najbardziej obiecujących kontaktów. Kryteria zmienisz w dowolnym momencie.
Ocena pomaga ustalić kolejność pracy i nie jest obietnicą sprzedaży.
Warto ją traktować jak wstępne sito. Ostateczną decyzję o kontakcie podejmuje handlowiec, który zna produkt i rynek lepiej niż jakikolwiek ranking.
Eksport do CRM i zgodność z przepisami
Leady przekażesz do CRM przez synchronizację lub webhook, a firmy, które już obsługujesz, wykluczysz listą z pliku. Pierwsza oferta mailem lub telefonem wymaga zgody odbiorcy, dlatego dostajesz szkic prośby o zgodę i globalną listę sprzeciwów. Zobacz bezpieczeństwo i RODO.
Plan Zespół kosztuje 549 zł netto miesięcznie plus 23% VAT, a rocznie 50% mniej. Wszystkie plany znajdziesz w cenniku.